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皇迪智能教經銷商怎么做好指紋鎖小區地推

作者: 皇迪 編輯: 皇迪 來源: 皇迪 發布日期: 2019.06.12
信息摘要:
在指紋鎖高速發展的今天,競爭越來越激烈,但有市場就有競爭,有競爭才能打開市場。市場上的銷售方式也是五花八門,可謂八仙過海各顯神通。在市場競爭…

在指紋鎖高速發展的今天,競爭越來越激烈,但有市場就有競爭,有競爭才能打開市場。市場上的銷售方式也是五花八門,可謂八仙過海各顯神通。在市場競爭的白熱化中,小區地推活動尤其重要。皇迪智能鎖進入指紋鎖行業已有 8年,皇迪銷售團隊也做了4-5年的地推活動,有大小200場左右,我們總結了一些經驗,和大家分享一下。

一、為什么要做地推

這里先說說經銷商為什么要去做小區地推。電商興起,很多人經常開玩笑說一個人從出生到死亡,可以不用出一天門,都可以在網上解決一切需求,我們自己家里也是這樣,坐在家里逛網店就可以買到所需的東西,不需要去逛商城。因此實體店坐門等客的觀念就需要調整了,因為就算客戶到市場上購買,進去一看一排都是賣指紋鎖的,客戶又是隨機性地走進一家店,那么怎么讓客戶選擇你的產品呢?最好的辦法就是直接走到客戶家門口,向客戶推銷自己的產品 ——在這里,你幾乎沒有競爭對手。

二、做地推的五個經驗

一些經銷商反映地推沒有效果,但我們堅持下來后發現,還是有許多經驗和技巧可以學習、參考的。我們總結了一些經驗,主要分為以下五個方面

        1.小區的選擇(1)入住數量和入住率,越多越好:(2)新小區一般換鎖概率低,建議找入住4年以上的小區;(3)入住的一般是業主本人,不是租客;(4)小區進出大門不要太多。

        2.時間選擇(1)周末和節假日;(2)連續做2-3天(看情況而定,做一天感覺效果特別不好,就算了);(3)上午8:00到11:00,下午16:00到22:00(尤其晚飯過后,業主會出去散步)。

        3.人員配置3-4個人配置最優,2個人派單,一個人負責接待,一個人流動崗。人員專業知識和推銷能力都需要培訓,培訓要點:1.產品知識,你專業別人才會信任你;2.客戶需求挖掘:我們的目標客戶30-50歲,看到這個年紀段的人都可以派單,嘴巴要甜,大哥,大姐,美女,帥哥這樣稱呼,可以說“不需要鑰匙的指紋鎖,特別方便,邀請她們過來體驗一下”之類的話。

        4.價格展示:要明碼標價,價格有高有低?;实嫌辛闶蹆r格表供參考,一定要準備一款產品,不賺錢,只賺流量。

        5.萬事具備只欠東風,材料,物料要準備齊全:做活動和搞演出一樣,舞臺很重要,隨便擺一個桌子,給人感覺就像騙子。我們皇迪做地推需要的物料分享給大家:

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皇迪地推全貌

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皇迪LOGO展棚

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地推用桌椅,需要各2個

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皇迪LOGO展示桌布

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LED燈  USB  5V供電  60CM  長2個

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價格標簽文具店都有買

三、幾個小技巧

上面這些東西準備齊全之后,剩下的就是操作了,在具體操作的過程中也有如下幾個小技巧

    1.做一個客戶見證 在進入小區之前你可以先去找一個托,或者說朋友親戚,收一點成本費,先幫他安裝,客戶過來體驗時,你就可以帶客戶,或者建議客戶去看一下。把安裝查下來的舊鎖展示給客戶看。

    2. 準備一些禮物 小孩子可以吹一些氣球,大人可以發一些購物袋,一個也就 1元成本。

    3. 地推人員一定要主動去拉客戶,然后向客戶推銷 能賣出去多少把,取決于推銷人員的技巧。

    4.我們皇迪團隊有建議你們購買燈具。 我們覺得成交概率最高的時間段是 20:00左右,這時候天已經黑了,需要燈具照明。

四、皇迪地推案例分享:

我們團隊大概做地推200場左右,除前面30-40場收獲不大,后面地推一般都能每天賣2-3把,近期在沙井某小區做活動,2天(周六,周天)團隊4個人成交18把,利潤非??捎^。

市場競爭的白熱化,當別人覺得做沒有結果時,我們堅持去做,效果就很明顯了,現在顧客習慣了上門服務,習慣了網購,我們只有通過地推才能讓客戶在家門口就可以買到皇迪智能鎖??蛻糍徺I智能鎖有時也是隨機性的,只有走出去,才能很客戶近距離交流。

五、皇迪地推扶持政策:

凡新加入皇迪智能鎖成為皇迪的經銷商或者代理商,首批提貨量20把以上,均可以獲得皇迪提供的地推套裝物料。 老客戶一次性采購20把以上,也可享受免費贈送一套地推套裝。

編輯:皇迪
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